Jak obliczyć marżę i zysk na telefonie
Zysk, marża i ROI brzmią podobnie, a znaczą co innego. Pomylenie ich to jeden z najczęstszych powodów, dla których flipowanie „wychodzi na papierze”, a nie na koncie. Oto wzory i przykład.
Zysk ze sprzedaży telefonu
Zysk to to, co zostaje po odjęciu od ceny sprzedaży wszystkiego, co w telefon włożyłeś:
zysk = cena sprzedaży − cena zakupu − naprawa − transport − prowizja − inne koszty
Klucz to słowo „wszystkiego”. Przy liczeniu zysku na telefonie łatwo pominąć koszty, które nie wyglądają jak wydatki: prowizję platformy, przesyłkę, akcesoria, części do naprawy, a nawet rezerwę na reklamację.
Marża i ROI — czym się różnią
- Marża = zysk ÷ cena sprzedaży × 100%. Mówi, jaką część ceny sprzedaży stanowi zysk.
- ROI / narzut = zysk ÷ całkowity koszt × 100%. Mówi, ile zarabiasz na każdej złotówce włożonej w telefon.
Ten sam zysk daje więc dwie różne liczby, a ROI jest zwykle wyższe od marży (bo dzielisz przez mniejszą kwotę). Ważne, by porównywać ze sobą te same miary — w Flip Advisor domyślnym punktem odniesienia jest marża liczona od ceny sprzedaży.
Przykład ilustracyjny
| Cena sprzedaży | 1 350 zł |
|---|---|
| Cena zakupu | 900 zł |
| Naprawa | 120 zł |
| Prowizja i transport | 30 zł |
| Całkowity koszt | 1 050 zł |
| Zysk | 300 zł |
| Marża (300 ÷ 1 350) | ok. 22,2% |
| ROI (300 ÷ 1 050) | ok. 28,6% |
Zysk na dzień — druga strona medalu
Zysk 300 zł po tygodniu i po dwóch miesiącach to różne rezultaty: w drugim przypadku Twój kapitał był zamrożony osiem razy dłużej. Dlatego przy porównywaniu modeli warto liczyć zysk na dzień = zysk ÷ liczba dni od zakupu do sprzedaży. Telefon z mniejszym zyskiem, ale sprzedający się w kilka dni, bywa lepszy niż „okazja”, która leży miesiącami.
Od marży do maksymalnej ceny zakupu
Zamiast liczyć zysk po fakcie, policz go przed zakupem. Jeśli wiesz, jaką marżę chcesz osiągnąć (np. 15%), możesz odwrócić wzór:
maksymalna cena zakupu = cena sprzedaży × (1 − docelowa marża) − koszty
Powyżej tej kwoty zysk będzie mniejszy niż zakładasz. Tak liczy Wyceniacz w Flip Advisor (domyślna docelowa marża to 15%), a szybko sprawdzisz to w kalkulatorze marży telefonu.
Pułapki, które zaniżają zysk
- ceny netto i brutto — trzymaj się jednej konwencji w całym rachunku,
- zapominanie o prowizji platformy i kosztach przesyłki,
- brak rezerwy na reklamację lub wymianę,
- liczenie ceny sprzedaży z ogłoszenia, a nie ceny, za którą telefon faktycznie się sprzedał,
- pomijanie czasu — patrz zysk na dzień.
Kwestie podatkowe (np. rozliczanie sprzedaży towarów używanych) zależą od Twojej sytuacji i formy działalności — ustal je z księgowym. Ten tekst dotyczy rachunku opłacalności, nie podatków.